| 旅游主题公园市场营销策略研究—以华侨城为例(含开题+任务书) |
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客源市场竞争
主题公园高投入、高消费的特点，使其受客源市场的影响很大，综观国内外经济出色的大型主题公园，无一不拥有增长持续、结构合理的客源市场。在我国，目前较成功的主题公园大都位于京津与长江、珠江三角洲地区，并依托大中城市，这些地区人口规模大，潜在的市场容量也大；收入增长导致有效需求扩大。若一个主题公园没有依据地区经济状况和旅游市场条件进行准确的市场定位，它最终必定会失败。可以预测，在未来激烈的市场竞争中，每个主题公园将致力于构建合理的客源市场。
生命周期竞争
与其它旅游产品一样，主题公园也呈现出明显的生命周期特征，只不过主题公园的发展具有轰动效应特点，即成长迅速、衰延期较长（见图3.1）。
根据消费心理学中边际效用递减规律，同一消费产品重复使用次数越多，消费者对其产生的满意程度越低，吸引力也越低。从行为学的角度来分析，主题公园的这种生命周期表现为旅游者的一种带有时尚性质的消费方式，其根本原因在于“主题公园文化内涵缺乏永恒的深度”，因此分析所处的生命周期阶段并采取相应的产品升级及市场营销对策，将成为主题公园竞争的重要内容。从主题公园的生命周期层面来理解，我国主题公园的竞争焦点之一是在于不断创新，主题公园应该是一座“永远建不完的公园”。
配套设施和服务完善
深圳市的前身是宝安县，伴随着改革开放的春风现已成长为初具规模的多功能国际现代化城市，已形成电子、纺织、服装、机械、食品、饮料、建材、电力为主的工业体系。建立了水果、水产、蔬菜、禽畜、花卉等农业商品生产基地，大力发展创汇农业。深圳20多年的历程，其经济实力大大增强，人均国内生产总值已超过京沪两地，创造了中国的经济奇迹。目前，它既是我国电子工业基地，国内外名牌产品的集散地，也是国内出口商品展销地，商业贸易十分活跃，出口总额连续8年居全国大中城市首位。雄厚的经济实力加大了市政设施建设和配套服务，五年共投资600亿，城市功能逐步完善，是“国家环境保护模范城市”、“中国优秀旅游城市”和“国际花园城市”[14]，商交会进而提升了深圳的世界知名度，旅游渐成时尚。在这种大好形势下，华侨城得到了更好的发展
拥有高素质的员工队伍
华侨城人才济济。管理员工大多都是科班出身，受过良好的高等教育，200多人中，大专学历占65%、本科32%、硕士2%[21]。中国民族文化村的管理层里也有民俗学硕士。四大主题公园的主管部门，其工作人员学历主要是硕士学历。人员培训构成网络，各层员工由不同的培训机制，连洗手间的服务员都要经过培训合格才能上岗。无所不在的企业文化，营造了良好的文化环境，逐渐陶冶和提高了人们的素质。
影视传媒营销策略
旅游与影视结合的好处有三点，首先影视具有覆盖面大、社会影响广的基本特点。其次是公众对影视的拍摄充满了好奇心。第三是成功的影视作品所产生的明星效应。这使影视拍摄基地自然成为公众好奇以至追求的对象。旅游和影视的结合，除了满足人们求新、求知、求美、求乐的内在心理之外，还进一步满足了人们的移情替代和名人崇拜的心理，尤其是对于新一代青少年会培养出强烈的消费偏好。北京大观园、河北正定县的荣国府以及无锡影视城、横店影视城，以及作为主题公园起源的美国迪斯尼乐园等都是主题公园与影视结合获得成功的典型。
主题公园与影视结合更大的意义是，旅游是新兴的产业，旅游与影视结合更是新中之新。二是两者同以文化为载体，形成主题，集娱乐性、知识性、参与性、技术性于一身，是对旅游与影视两类资源的综合性利用。三是硬件相应稳定，软件不断更新，尤其是新技术的运用，可大大延长其生命周期，甚至创造新的生命。由此贯之，旅游与影视相结合的企业，适应了新的需求，成为知识经济的先行者和创造者。事实证明，旅游影视性的项目是可以维持市场群体和生命周期且有较好效益的项目。因为一部独特的影视作品，也是一个主题文化的体现。
深圳华侨城2001年投资成立的国际传媒有限公司现在正在拍摄其进入影视传媒业的开篇之作《绝对权力》，这是为迎接十六大召开而拍摄的反腐作品，中国作家协会党组书记泰丰说这部戏由于本子好、主演好和制片也很好一定会取得成功，这无疑增加了华侨城的知名度[28]。世界之窗作为央视春节晚会深圳分会场，更会因为央视的影响力在一夜之间天下尽知。
资源整合
目前，制约华侨城发展的问题之一便是交通状况。由于城区内部没有完善的交通网，行人出行不方便，只能依靠外部交通工具，所以很难限制外来车辆，城区内现有车流量远大于道路的通行能力，特别是由于人车混流，不仅影响道路通行，也存在一定的安全隐患。打造华侨城整体旅游品牌，必须要形成有机整体，其纽带就是顺畅的交通、完善交通系统是塑造完美品牌的前提。
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